- 摘要：
- 尽管今冬的第一场雨夹雪将杭城罩入刺骨的寒冷中，但名城·左邻右舍和凯德·视界的接连开盘，还是让刚刚过去的双休日热闹了一把。只是，根据记者现场观察，表面的热闹下其实暗潮涌动；尤其在房源供应非常密集的城北区块，昨日开出580套房源的凯德·视界一口气推出打折、返现、抽奖等众多优惠措施，似乎预示着一场“打折大战”即将在城北楼盘之间展开。
开盘前反复“摸底”
开盘之前，凯德置地对意向客户反复“摸底”。此前，该公司先是圈定了意向最为明确的约50位VIP客户，并预先抽奖，约有20位客户获得价值5000元的折扣券。从1月6日起，凯德置地通知此前积累的4000多位意向客户到售楼处领号子，同时公布了14500元的最新均价。至1月8日为止，凯德·视界共发出700多个号子，只有大约五分之一的意向客户前来领取号子。
1月10日前后，一批VIP客户接到凯德的短信，请其立即到售楼处预付5万元定金。所以，昨日正式开盘之前，其实已有几十套房源被内部预定了。记者于昨日上午约十点赶到开盘现场，看到路边停了七八十辆私家车，几乎全是杭州牌照。凯德置地在售楼处边搭起一个临时大棚，客户在此等待被叫号。记者了解到，凯德·视界此次推出的所有房源按揭打9.8折，一次性付款打9.7折，当天下单还可以再优惠5000元，现场抽奖还有机会获得液晶电视和海尔冰箱。此外，如果客户在精装修菜单里不选择实木地板，还可以返部分现金，所以该楼盘的折扣力度相当惊人。假设一位VIP客户抽到5000元折扣券，不选择实木地板，一次性付款，又在当天下单，那么他以均价13200元/平方米购买一套4号楼的73平方米小户型，打折前应付963600元，而打折后只需付917692元，折扣幅度已接近9.5折。
房源去化速度冷热不均
那么，凯德·视界花样繁多的打折促销究竟效果如何呢？
记者在现场看到，到昨日上午11点左右，售楼处叫号叫到240多号，售楼人员称已订出100多套房源。而据一位购房者称：他12：45赶到现场时，叫到364号，到14：45，刚好叫到500号。在13：00-14：00这一小时内，记者目击20多套房源被卖出，这些房源大部分都集中在2、3、4幢。以3幢2单元的01室为例，14：00时就只剩101室尚未卖出，其余基本售罄。至昨日傍晚，记者打电话给凯德置地询问当天预订量，对方给出的数字是“当日成交近5成”。
不过，这次开盘4幢楼受欢迎的程度冷热不均，景观最好但最贵的1幢均价达16000元/平方米，基本上乏人问津，记者在一小时内只看到一套成交。一位购房者感叹：8楼的89平方米就要卖157万元，实在太贵了！
与一路之隔的嘉泰·馨庭相比，凯德·视界无论是整体向后退的规划布局，还是60多米的楼间距，都明显优于后者。不过，这毕竟是个只有5万多平方米的小盘，73方和89方的精装修小户型，加上只有50%-60%的车位配比，决定了其“经济型楼盘”的定位。凯德·视界去年上半年最初亮相时，传出的均价是9000元/平方米，较低的总价和国际化的品牌吸引了大量首次置业、经济实力不强的年轻人。而现在，其1幢的16000元/平方米的均价，在登云路一带已堪称“豪宅价”，不仅远远超出了大多数意向客户的承受力，也让整个楼盘的定位变得尴尬起来。
精装修户型面临整改
凯德置地在新加坡的母公司就以建造政府“公屋”著称，去年又在北京竞得多块限中小户型用地。可以说，在几十平方米的小户型里打造出人性化的功能空间，正是这家“外来大鳄”的特长。
不过，据记者现场了解，由于该楼盘的两套样板房亮相之后引发众多争议，凯德置地可能会对部分户型进行调整。一位室内设计师表示，凯德·视界73平方米中间套样板房的优点与缺点同样明显。另外一个89平方米西边套的样板房则总体比较失败。空中花园尺度过小，业主无法在将来自行隔出一个房间。主卧与卫生间的关系处理有种一出主卧就进卫生间的感觉，同时对空间面积浪费也很大。
在记者昨日拿到的73平方米中间套户型册中，发现布局已经调整：吧台式餐台改成普通餐桌，客厅增加了电视柜，书房也变成了全开放式。不过，即使整改之后，大多数户型仍存在储物空间过少的问题。
不知出于什么原因，凯德·视界给客户的所有户型册都没有具体尺寸，其精装修样板房不是交付标准，而且样板房只是在售楼处边上临时搭建的，并没有放到实际的建筑体里。对客户来说，较难真切感知这个楼盘的尺度和用材。这与其在广告中一直主打的“国际标准”似乎有差距。
据了解，近20天之中，凯德·视界周边一平方公里范围内的上市住宅总套数超过了1600套，而入冬以后杭州楼市又逐渐趋冷，相邻楼盘对客户的争夺已趋于白热化。显然，凯德置地通过开盘前的不断“摸底”，已掂量出市场的分量，并试图通过力度较大的打折手段争夺客源。对于像凯德置地这样的“外来大鳄”来说，其品牌优势是不言而喻的。但是在产品实景呈现之前，杭州人对其高出周边一截的房价还要有个接受过程。（杨广宏）
