“如果你想买倚山时代的楼，我可以直接带你去看楼，成交不收佣金。”宝安中心区一家小中介表示。倚山时代开发商方面称，该楼盘已与房联签订合同，通过后者寻找中介地铺帮忙卖楼。据了解介绍，通过此种方式卖楼在深圳尚属首次。
开发商通过网络寻地铺
刚刚开盘的倚山时代采取了一种新模式卖楼。据记者了解，上述小中介只是项目开发商寻找的诸多中介中的一个。项目有关负责人周华军告诉记者，倚山时代的代理商是星彦地产，但开发商方面同时和房联签下合约，借助房联的中介资源为楼盘蓄积客户。目前已寻找到主要有广天地、天友、卓亚等十几家小型地产中介。
具体运营上，星彦地产作为代理商，可以收取所有成交的佣金，包括上述小中介带来成交的客户。带客上门促成成交的地产中介则可以收取1.5%的佣金。也就是说，如果通过选中的小中介成交，开发商除了给星彦地产固定佣金外，还要额外给成功带客的中介1.5%的佣金。
“采用这种销售方式，主要是扩大推广面。虽然通过这种方式成交我们要额外支出佣金，但从目前来看效果还是比较明显的。从我们统计的结果显示，通过小中介带来的成交的客户约占总成交的2成左右。”周华军说。
而接受委托的小中介对此方式也表示欢迎。“做一笔就增加一笔收入，对我们中介来说也是一个新途径。”天友地产一工作人员说。
中介回应积极
开发商在寻找尽可能多的地产中介帮忙卖楼，另一方面地产中介也在积极回应。据记者了解，进入7月份，多家中介进入二级市场。
早在7月初，港置地产就表示在和几个顶级豪宅洽谈联合代理，目前该公司已与观澜湖、招商兰溪谷、万科棠樾等深圳顶级豪宅签订合约，进行联合代理销售楼盘。进入7月中下旬，地产中介的活动明显更频繁。先是美联物业高调表示要力推联合代理，随后世华地产宣布要成立专门与开发商对接的“快销部”。另一方面，中原、世联等早已介入二、三级市场的地产中介也在加强两者互动，有港资背景的地产中介也在加强深港两地楼市的互动。
港置地产总经理陈鹏认为，经营困境使得各家中介都在寻求突破，继续缩减门店、寻求联合代理卖新楼已成为最主要的方式。
奥 运促该现象集中出现
对于地产中介为何纷纷向开发商靠拢，业内人士认为，市场低迷是该现象出现的主要原因。开发商急于销售楼盘，中介急于寻找新的经济增长点，两者结合能帮助摆脱双方存在的经营困境。而开发商降低门槛、提高佣金则是促成结合的最直接原因。
“现在开发商给出的条件也更优厚了，佣金比以前更高。如果以前是1%佣金，那么现在是1.5%.”世华地产营业副总经理刘瑞说。陈鹏则认为，开发商主动降低门槛，使得一些中小型中介也得以进入二级代理市场。“之前很少有开发商要做联合代理，因为楼太好卖了。知名度不够高的中介公司根本不能进入开发商视野，现在则完全不同，开发商比较关心谁能销售楼盘，并不关心谁在卖。”陈鹏说。
而至于为什么会在7月份表现明显，业内人士认为即将来临的奥 运有直接推动作用。“奥 运期间楼市注意力肯定要转移，要在最短时间内最快销售，最好的办法就是让全深圳的中介都帮忙卖楼。”宝安一在售楼盘营销总监的话很有代表性。
