近段时间以来，杭州楼市持续低迷的状态一直持续，虽然时有楼盘推出，但整个市场差强人意，每天的成交量也一直徘徊在低位无法突破。开发商绞尽脑汁搞促销，吸引购房者眼光，而对于购房者来说，买涨不买跌的心理使得整个楼市弥漫着越来越浓的观望迷雾。
不过，楼市永远不会因为市场的低迷而静止不动，近期虽然没有像旺季一样海量房源上市，仍有部分楼盘依次推出，个别楼盘甚至还出现逆市飘红的现象，为萎靡不振的杭州楼市注入一丝活力。
七八月份还将有不少热点楼盘开盘，特别是市中心板块更是热闹，在中凯•东方红街热卖过后，近段时间野风•现代景苑、绿城•玉兰公寓、云龙•十一景、滨江•金色蓝庭等热点楼盘都已经蠢蠢欲动，未来一段时间，市中心的热盘将成为楼市主力，杭州楼市能否在市区热盘的带动下重现往日风采呢？
东方红街反季热销 市中心热盘将陆续推出
7月11日是东方红街开盘第四天，售楼现场仍热闹非凡：大厅“等候签约区”两排沙发座无虚席；原本放置沙盘的区域被临时撤走，成了签约区；就连二楼办公室也挪出位置处理客户签约。透明售房网数据显示，自7月8日开盘以来，中凯•东方红街四天共成交219套，而之前杭州主城区每天总成交量都只有几十套而已。据了解，东方红街本次开盘房源约500套，以80多方的两房与120—130方的三房两种户型为主，今年9月份即将迎来它的第二次开盘。
杭州搜房网相关数据显示，市中心的野风•现代景苑、南北•西岸、云龙•十一景、绿城•玉兰公寓、滨江•金色蓝庭、创佳尚筑等倍受关注的楼盘都将推出。野风.现代景苑预计在预计开盘均价为18900元/平方米，开盘前三日一次性付款还能享受九六折优惠。野风.现代景苑首批将推出的是6、7、8号三幢高层公寓，共计340多套房源，主力户型在80平方米—140平方米之间。
云龙•十一景在七月底也将推出168套房源，预计价格在26000－28000元/平米之间，户型面积130－150平米之间。南北•西岸一期也将于7月下旬开盘，首次房源为北面沿红旗河的11号楼、17号楼以及东北角享受一线双水岸景观的7号楼。本期房源共375户，户型面积从79—123平方米不等。主力户型为79平方米的两房以及89平方米的两房小三房可变户型。位于天城路的绿城•玉兰公寓将于本周六召开产品说明会，众多绿城迷期待已久的房源也呼之欲出。
合理定价是杀手锏 做好产品是硬道理
淡季的逆市飘红不是偶然的，高性价比、项目具备独特亮点是成就成交量的关键因素。
中凯•东方红街营销总监朱勇觉得，东方红街之所以能“逆市热销”是因为所处板块的未来前景。他表示，虽然现在国内楼市的整体市场低迷，杭州也受到了一些影响，但这也要结合不同区域的实际情况来看。东方红街位于杭州城东天城路板块，是杭州市政府缔造的“城东新城”核心区域。随着政府改造东部的措施一项项落实，天城路板块的价值就越来越大。杭州东站枢纽、地铁一号线等都为该板块提供了巨大的交通便利。
同时，东方红街13000元/平方米的开盘均价和购房者心理预期也是比较平衡甚至略低的，在楼市淡季推出的众多楼盘，大家在定价上也都异常谨慎了，并且在开盘期间都会同期推出一系列的优惠措施。比如前期热卖的中海•钱塘山水11000元/平方米的均价也比大家预期的要低，一次性付款可享受9.7折的优惠；即将推出的南北•西岸11号楼、17号楼起价将低于11000元/平方米，均价约在13000元左右，7号楼的均价在14000元多，开盘期间也有优惠措施。另外，一直被外界预测开盘均价将在14000－15000元/平方米的坤和•西溪里近期也爆出12400元/平方米的起价，吸引了不少的眼球。云龙•十一景均价原来预计30000元/平方米，最新的数据是26000元/平方米－28000元/平米。
大音广告总经理伍文龙觉得，现在的市场还有楼盘热销，说明目前的价格点位对于购房者而言还是能接受的，定价的理性是这些项目成功的主要因素；另外大家都不难看出，最近热销的几个楼盘，包括中海•钱塘山水、钱江•水晶城、中凯•东方红街等楼盘，每个项目都有产品的创新度，钱塘山水的魔力户型，水晶城的夹层。说到底，做好产品才是硬道理，在任何阶段、任何位置都能拥有自己的市场。
