近段时间以来，杭州楼市持续低迷的状态一直持续，虽然时有楼盘推出，但开盘情况差强人意，每天的成交量也一直徘徊在低位无法突破。开发商绞尽脑汁搞促销，吸引购房者眼光，而对于购房者来说，买涨不买跌的心理使得整个楼市弥漫着越来越浓的观望迷雾。从一开盘就疯抢、排队买房的杭州楼市，到如今购房者的地位越来越高，买房子三思而后行，挑选余地也越来越大。这样的一个特殊时期，开发商和购房者之间都出现了很微妙的变化，开发商是捂还是推，购房者是等还是买，楼市博弈愈演愈热。
是杭州楼市发生了本质的角色转换么？买方时代正式来临了么？现在是买房还时机么？杭州搜房网邀请杭州房地产业内各专业人士发表看法，杭州下半年楼市，到底是谁的市场？精彩观点将会陆续推出，敬请关注！
祝军华：“刚性需求进入刚性观望”
跟去年同期相比，成交价格没有跌，而成交量跌了，杭州上半年楼市供应其实是少了，还是以90平方米为主体。这样一个现状其实还是正常的，谈不上楼市冬天，地段好的、品牌好、营销手段高明的楼盘就销售比较好。07年上半年房价上涨幅度很大，其实这种上涨模式对房产市场打击很大，虽然表面来看，买房者是赚到了钱，但是其破坏性很大。
何为刚性观望？从国际到国内，房产最主要的购买力和购买信息都下降了，整个经济结构发生了变化，以前一些低人工、高能耗的生产模式都不能在现有的环境里存活，而进入了一个调整期。当然，这个没有危险到要救市的地步，房产商过惯了好日子，而现在是真正需要营销的时代。只有卖不动的价格，没有卖不动的产品。在这样的市场下，开发商需要调整的有3点：1、降价；2、自从优雅营销不适合实际情况以后，那种走出去的营销方式开启，主动跟客户互动，一种更加主动的方式；3、真的很困难的企业则通过吞并等方式达到自救的目的，这里有很多例子。
