楼市一直是多事之地。最近北京一个名为东亚三环的楼盘，高调推出“无理由退房”。
“只要一次性付款购买东亚三环中心的客户，到交房时（即2010年3月25日至4月3日期间），如果对所购房屋不满意，可以无任何理由申请退房，同时还可获得总房款日万分之二的补偿金。”据悉，此销售方案推出一周，前来签单的人数就比往常多了一倍，效果非常明显。
北京出现“无理由退房”
一位业内人士算了一笔账，以全款购置东亚三环中心一套35平方米的房子，单套总购房款为34万元左右。若以合同最长有效期限660天(即2008年6月21日购入，2010年4月3日退房)计算，业主到期选择无理由退房，以开发商日万分之二的补偿标准来折现的话，大约可获得40920元补偿。这对于购房者来说，无疑是具有很大诱惑力的。而对于暂时无购房需求、手头有闲散资金的人来说，相比投资股市及其他风险理财产品，东亚三环中心“零风险”房产投资，相对来说更具有吸引力。
中国房地产及住宅研究会副会长顾云昌对此表示，“要减少投资风险，要有进出机制，不至于套牢了。从东亚三环这个楼盘我们可以分析出，‘无理由退房’就防止了套牢，进出机制比较好，损失就会少一点。楼盘如果从现在开始都做到无理由退房，这个市场会越来越好。”
更多的专业人士认为，“无理由退房”是在新的房地产形势下一种有效的创新营销模式，此举是为了给消费者以购买的信心，打破市场观望格局。
杭州楼市不会受其影响
在楼市成交持续疲软的今天，“无理由退房”对杭州楼市会造成什么影响？杭州会不会出现类似的营销手段？
业界普遍表示不太可能。某大型房产企业负责人透露，买卖房子都是按照合同的具体约定，按照不同阶段来执行的。比如已经付了定金的时候，正常情况下退房的话是要没收定金的。而按揭等业务如果都办理好的话，一般是不给退房的，除非购房者发生经济问题，确实没钱购买了。“现在许多开发商的资金都很紧张，好不容易有钱进来，更加不会轻易退房了。”这位负责人补充道。
还有业内人士认为，买房子毕竟是件大事，影响购房者信心的因素是多方面的，并不是单纯承诺可以退就能解决的。他们表示，楼市在经历了持续多年的亢奋状态后，阶段性的调整是正常的，现在这个调整阶段更像是一场感冒，适度采取措施可以缓解一下症状。
中江置业营销部经理史蓉霞认为，如果是因为品质问题的退房是正常的。但是现在这样的无理由退房，其实是对价格风险的转嫁。在商品房交易时，买卖双方对于市场预期的风险有共同承担的责任。而无理由退房的做法，似乎是把风险都给了开发商，如果大涨，购房者可以不退房，如果跌了，就名正言顺的退房。这个和市场经济的规则实在太不相符。
对促销有一定效果
虽然否定的声音占了主流，但认可的也不少。
“这是一个好点子，虽然不一定有很大的促销效果。从理论上讲，通过这个方式可以先回笼一部分资金，而对于楼市大势的整体判断，应该也没有太大的问题，两年后的价格应该还是往上走或平稳的可能性更大。”汉嘉机构总经理梅杰认为，“坦白说，我认为下半年类似的促销手段，很有可能也会出现在杭州楼市。”
“一个合理的甚至是适度低一点的开盘价格，是最有效的促销。”某开发商表示，“你看现在卖得好的房子，基本上都是性价比比较高的。”
当然，对于无理由退房，购房者多有期待。投资客李先生认为，现在市场上缺乏非常好的投资渠道，不动产应该说还是不错的选择，只是现在的形式确实有些不太明朗，如果一个楼盘各方面品质都不错，同时又有这样的无理由退房，还是有点吸引力的，本来投资不动产最不利的方面就是变现难，保值购房的话不错。
杭州假日房产董事长卢亚平认为，“无理由退房”只是一个噱头。他说：“作为普通的购房者，我也不太会因为这样的原因去买房子，如果真正价格大降的话，退房的就不是一家两家了，大家都要退，开发商对无理由退房承诺的可兑现性有多大，非常值得怀疑。”
