A、价格
均价5186元/平米是板块最低价？
开盘均价5186元/㎡，购房客户的直接反映是“能够接受”，对杭州楼市略知一二的人都知道，杭城还有多少普通消费者“能够接受”的房价。
比新西湖小镇离主城区只近了几公里的闲林板块，均价在7000元/平米以上；与新西湖小镇隔了一条02省道的老余杭镇上的楼盘，均价也上升到近6500元/平米；位于文一西路西端的一些楼盘，均价已超过7500元/平米；同是地处中泰乡的另一楼盘，均价也逼近7000元/平米。以上楼盘与市区的直线距离，和新西湖小镇相差不多，但是价格却比新西湖小镇高了一两千块，甚至更多。
显而易见，新西湖小镇的确是板块内价格最低的楼盘，然而价格低却不是新西湖小镇最核心的优势，隐在价格背后的品质和投入才是新西湖小镇真正的核心竞争力。
作为华门房产集团2008年杭州的重点项目，新西湖小镇在产品品质的打造上，汇聚12年的小户型开发经验以及专业的团队开发和建设新西湖小镇。
新西湖小镇是非常典雅的新古典主义建筑，非常适合地块依山傍水的地理位置；在户型设计和建筑外观各个环节精雕细啄，苛求细节，受到了专家和购房者的一直认可；在景观规划建设上，新西湖小镇以水系为灵魂、以休闲度假的理念打造出被业主称为“私属度假公园”的广阔户外居住空间。这样的投入在同板块内，新西湖小镇自信地居于前列。这些含金量极高的投入和成本作为价格背后的支撑，新西湖小镇5186元/平米的均价不仅是目前板块内最的价格，更是板块内性价比最高、最值得购买的楼盘。
B、品质VS性价比
小户型多了去了，为什么要买新西湖小镇？
杭州在90/70政策颁布后的这段时间，小户型房源也急剧增加，虽然在住房面积上小下来了，但是居住功能依然没有变化，这些房源非常受欢迎，有些甚至达到了抢购的程度。虽然全国都飘扬着房价下跌的气息，但是杭州的房价仍然迎风而上，小户型房子也依然走俏，这也是新西湖小镇热销的宏观因素之一。
纵观杭州各个城区，小户型遍地开花却也各有千秋。
城南，滨江已经向更远的腹地发展，滨江腹地的小户型楼盘，均价9500元/平米，贵且不说，被杂乱的农居点包围着，居住氛围欠佳，生活配套比较欠缺，交通问题也是硬伤，一则没有公交到达，二则缺乏城市主干道，即便从长远来看，居住品质也难有较大提升。
城东，九堡、乔司虽然都有小户型推出，但是本身板块价格已经被炒到较高水平，精装修小户型均价达到了15000元/平米，网友称之为“没天理”。另外号称配套齐全的九堡，真正居住起来却并不便利，学校、超市都在规划中，现有的菜场、商业中心距离又太远，日常生活中买菜、购物都会成为难题。而这些都是购买小户型的购房者最关心的。
城北，居住环境的成熟尚需时日。作为老的工业区和新的市场交易区，城北的城市景观和自然景观与杭州这座天堂城市有点儿不相称。
城西，尤其是大城西，自然景观优势总是能够打动绝大多数的杭州人。在同样的优越的自然景观条件下，闲林某些楼盘的配套比较欠缺，价格却比稍微远了几公里的新西湖小镇贵出一两千元。老余杭镇配套齐全但是价格偏高，特别是文一西路西端的一些楼盘。
新西湖小镇，一则单价在5000－6000元/平米；二则面积在60－90平米之间的小户型，总价低、首付低；三则配套全、人气旺。与其他板块相比较，胜在综合实力强。
C、小户
69方两房、89方三房，住着舒服吗？
四招省出面积的妙方，为舒适加分，所以新西湖小镇69方的户型客厅、餐厅、卧室、书房一样不少，甚至部分房源能够做到两房都朝南；89方户型，有两房朝南的，有双阳台的。二房、三房的户型全明设计不仅舒适而且惬意。
交通动线集中化
缩小过道面积，将走廊、门厅的面积直接套到客厅、餐厅，分隔区则可以通过后期的装修完成。通过这种办法，基本上可以省出3、4个平方米的空间；
功能区合理化
认真研究新形势下近郊楼盘小户型的功能需求，重新衡量各功能区的开间进深，使功能区更加合理化，保证居住的舒适度。
较少室内结构墙
除了结构墙外，所有的内墙和外墙厚度都有效控制，为客户节省出每个0.1平米，使得新西湖小镇的得房率保持在较高水平。
D、客群
是谁，在买新西湖小镇？
新西湖小镇已成交客户80％以上来自杭州本地，几乎涵盖了杭州各个城区，同时还吸引了部分上海、温州等地的客户。从购买动机来看，90％以上的客户都以自住为目的，年龄在25－35岁之间的青年人占了65％左右，他们来自政府公务员、事业单位、私营业主、房地产、IT等各行各业，可见新西湖小镇满足的是杭州购房自住性需求，其中有作为婚房的，也有改善居住条件的，以及看重生态环境买来养老的。
随着新西湖建设的日新月异，新西湖板块的竞争力开始突显，所谓近水楼台先得月，新西湖小镇一期成交客户中，有不少客户来自于余杭、中泰乡本地，他们最了解新西湖，也对新西湖的前景最为看好，所以在新西湖小镇预约登记阶段，他们就闻风而动，早早地排队拿号，只为抢到新西湖板块“头口水”，这其中还不乏亲朋好友 “连袂”买进好几套的。
销售十八般武艺，新西湖小镇的不二法门是什么？
在已成交客户当中，65%以上的客户年龄在25－35岁之间，巧的是，我们的销售团队的平均年龄也在这个区间之内。大家都是年轻人，在沟通的过程中，会发现有着非常多的共同语言。
年龄相当的我们，存在很大的相似性，比如我们有着对生活的共同理想，有着共同的价值观。这在销售过程中很重要，比如对于新西湖小镇所强调的休闲、度假式的惬意生活，客户和我们都非常有共鸣，所以在谈到新西湖小镇的这个特色时，客户与销售员更像是在谈论彼此生活观念，沟通次数多了，彼此之间的信任度都在提高，所以，我们很多的客户和销售员成了朋友。
自然而然地，客户会把新西湖小镇介绍给自己身边的人，在后续成交的房源中，有很大一部分客户就是通过口碑传播成交的。这充分地说明了一个问题，我们的客户已经认同了新西湖小镇的价值体系，良好的口碑形象已经在新西湖小镇的客户中树立起来。
对客户的尊敬，是每一个销售员应该具备的基本礼仪，但是新西湖小镇的销售员不会因为“尊敬”二字，与客户之间保持着“微笑背后的距离”。相反地，无论是第一次到售楼部来了解项目的客户，还是已经成交的客户，进门倒水，真诚地回答客户的问题的过程，以轻松为前提，象老朋友一样沟通。“亲切的陌生人”，甚至有客户这样称呼我们。在沟通过程中，我们强调不用过多的专业术语和冷冰冰的礼貌用于将客户拒之于千里之外，而是努力越过尊敬以“亲切、自然”的服务和客户心贴心。与其它售楼处那道无形的屏障相比较，客户也更容易接受新西湖小镇，使购房的过程更顺利、愉快。新西湖小镇也成为杭州首个友情式销售的特色楼盘，与口碑传播共同形成了新西湖小镇热销的原动力。
如何破解客户积累难题？到哪里去找客户？
“知彼知己，百战不殆”，我们每周都会对区域楼盘销售情况及时跟踪，在客户做抉择的过程中，给予客户客观、公正的市场评述，帮助客户作出符合客户需求的购房方案。
培训制度是销售部重要的制度之一，除了常规业务培训之外，在新西湖小镇销售的一些重大节点，销售部还会组织强化培训，这些培训让每一个销售员的专业素养都得到不断的提升，从销售员成长为购房指导专家。专业素养不仅仅代表了新西湖小镇的形象，更重要的是，销售员的专业素养直接与客户的正确决策和利益息息相关。
产品品质的保障、户型差异和优劣分析、购房方案的制定、相关税费问题、投资回报率的计算等等，我们尽最大可能使客户的疑问第一时间得到解答，让客户在专业的指导下买房。
年轻人的精力和奋斗精神都在销售员日常的工作中体现的淋漓尽致，成为新西湖小镇的另一个致胜法宝，年轻，也是我们的优势。
每逢周末，我们都会来到客户身边，在商场、大型超市等客户密集的定点设置咨询点，让客户方便地找到我们。特别是在天气炎热的夏季，我们来到客户身边，客户便可以免去劳顿之苦，在日常购物的同时，就可以了解新西湖小镇，我们跟客户更近了，这种贴心又是其他楼盘没有做到的。从营销角度来讲，“只有淡季的市场，没有淡季的销售”，新西湖小镇主动出击，从客户的角度考虑问题，在楼市整体低迷的情况下，不等不靠，以勤奋的工作和专业的素养，发现客户，打动客户，是新西湖小镇热销的直接原因。
E、地段
“新西湖”，还没建起来，为什么这么多人看好她？
新西湖最大的竞争力在于其集中投入25亿巨资打造的休闲动感水上之都的娱乐性。新西湖是继西溪湿地国家公园之后接轨杭州旅游西进的重点项目，该项目05年10月动工，计划十年建成。目前新西湖已被列入杭州十大旅游度假胜地之一，也是浙江省十一五旅游规划重点项目。
五年前，西溪湿地的保护性开发启动，客观地说，大部分人都不能预见这究竟意味着什么，直到五年后，西溪湿地边上连公寓也卖到了2万多一方，才有人一跺脚：“当初，怎么没买个两套！”而现在，“新西湖”工程还远未建成，02省道刚开通，公交一体化也才开了个头，形势尚处于“看不清”的状态，还是有很多人看到了三五年后的前景。
这里曾是2007年楼市疯长时被遗忘的板块？
2007年楼市疯长时被遗忘，这里正在静悄悄地补涨。
回顾2007年度杭州楼市，“涨”字当头，房价从4月开始一路飙升，地价、房价双涨。纵观整个 2007年，杭州很多区域房价比2006年上涨达50－80％。在杭州楼市一片飞涨声中，有些板块被遗忘了，比如大城西的老余杭、中泰乡。有分析人士认为：“房价在2007年的大幅上涨之后，老余杭、中泰乡这些被遗忘的板块价格优势明显，一些品质较好的楼盘，性价比便被放大了，比如新西湖小镇，购买的客户自然会比较多，特别是以自住为需求的购房客户更看重价格和性价比之间的平衡关系。”在2008年低迷的楼市中，曾经被遗忘的板块被众多自住购房者“惊喜的”发现，成为实现宜居梦想的“最后一根稻草”，唱起了楼市的主角。甚至有分析人士认为：“这些被遗忘的角落，正在静悄悄地补涨，市场时机一旦成熟，这些板块的涨幅将不低于2007年一些热门板块，如九堡、钱江新城等板块。”
F、配套
新西湖小镇是大城西板块最远的楼盘，为什么有这么人多买？
与五常、闲林板块中许多楼盘相比，新西湖小镇的生活配套比较完善，新西湖小镇内部配有幼儿园，项目东侧有中泰中心小学、中泰中学，孩子从幼儿园到中学都可以在家门口的重点学校上学，方便省心。社区卫生服务中心、生活超市、农贸市场、风味餐馆、移动营业厅、等生活配套近在咫尺、成熟便利，毫不夸张地说：“步行5分钟所有配套都可以到达。”最让购房者放心的是，所有这些配套都不是“规划中”的，是看的见摸的着的。
有人认为新西湖小镇有点远，从直线距离来看，新西湖小镇所在的新西湖板块和九堡板块处在差不多同一个半径范围内。随着杭州第一大道——天目山路－02省道的全线贯通，过去的“远”感觉，已经成功被02省道（双向六车道的省级公路）的畅通和优质路况弱化。有几位亲自驾车体验过的客户说：“以前是想想就很远，其实开车过去，也还好的，杭州的新房子，哪个不是要开个半个小时、四十分钟的。”
02省道通过禹杭路、东西大道与文一西路相连，文二西路延伸段方案即将实施；南临杭昱公路，路网也堪称通达。同时，“余杭公交一体化工程”余杭镇部分已经实施，中泰段公交站亭建设已经到位，“余杭一体化工程”中泰乡部分即将落实，有的客户看的更为清楚：“新西湖小镇2010年交房，那个时候公交车肯定通了，话又说回来，到那个时候价格也不是现在的这个价格了。规划中还有城铁，作为杭州居住西进过程中的重要交通配套。无论是从现状来看，还是从发展前景来看，新西湖小镇的位置只会感觉越来越近、交通越来越方便。”
G、项目动态
新西湖小镇连续3周荣登销售排行榜前10甲？
6月，楼市进入传统淡季，6月，成交环比大幅下降，6月预定量大幅下滑，6月，成交金额明显缩水……天在下雨，楼市低迷。然而，6月，新西湖小镇连续3周荣登销售排行榜前10甲！6月，新西湖小镇在热火朝天的卖房子！
第一周（06.02-06.08）：摘下销售头牌，热销54套；
第二周（06.09-06.15）：稳居前10甲，热销22套；
第三周（06.16-06.22）：稳居前10甲，热销11套；
第四周（06.23-06.29）：热销7套
6月杭州八区商品房成交1930余套，其中，新西湖小镇成交94套，占杭州八区商品房成交总量的近5％。
6月30日，新西湖小镇再推房源，再度荣膺7月第一周销售排行榜前10甲第四名，热销33套。
6月，新西湖小镇成了杭州楼市重要的安慰！
新西湖小镇下一期房源什么时候推出？
下一批房源将于8月底将隆重推出。
新西湖小镇最近在为业主日后生活便利性在做哪些争取？
不断地投入，只为打造宜居小镇。
客户的购买信心更多地来自于华门集团为业主做实事的开发态度。
据悉，为了彻底解决新西湖小镇的“公交车通行”问题，华门房产积极参与“余杭公交一体化”中泰乡部分的落实工作，争取将公交站设在新西湖小镇小区门口，为业主出行带来更大便利。另为了扩大新西湖小镇业主日常娱乐、休闲的户外空间，华门房产除了做好小区内部景观规划之外，还特地租下项目北侧数个足球场大小的绿化带，使其成为业主的“社区公园”。 “社区公园”将建有运动场地，充分考虑到了业主入住后的生活。
