如果说地震前成都的楼市处于不温不火的状态，那么地震后的成都楼市则显得阳光和干脆——开发商们不会对房价优惠等一切让利活动讳言忌口，而是变着法子大张旗鼓地打出了让利优惠活动，在营销策略上采取了以攻为守的战术，产品以走低密度为主要类型，品质上也大大提高……这些都被专家们称为成都开发商们的“阳光转变”。
从坐销到行销
为购房者留足价值空间
“地震震松了房地产的不动地位，震醒了全社会对建筑质量的高度关注。”金房集团董事长王晓白这样评价震后的成都楼市。嗅觉敏锐的人可以发现，“5·12”地震发生到今天，成都开发商的营销方式在发生着悄然转变。
显而易见的是房价上的折扣优惠。地震后成都楼盘的第一个反应是检查建筑质量，然后把结果公布在媒体上和售楼部处，紧接着是做购房优惠政策的推广，以前只优惠一两个点，现在变成了五六个点，灾区人民购房还能享受更多优惠。此前，各中小开发商已经开始促销活动，而这次广大知名开发商的积极加入无疑是开发商群体全面开展积极活动的信号，加大了成都房地产行业范围内促销活动的声势。据相关机构调查显示，6月底各楼盘的优惠方式逐渐趋于平稳，前几周一直独占鳌头针对灾区群众购房的优惠有所下降，营销优惠市场也逐步回归到良性发展的轨道。组合优惠，特价房优惠以及付款方式的优惠紧随其后，形成四足鼎立的稳固局面。
同时，成都开发商从“坐销时代”进入“行销时代”。在房地产竞争日益加剧，市场不景气的时代，在售房中心等待客户上门的“坐销”方式已经失去了效力，一些楼盘在策划和推广上在资金的使用上不完全能满足项目推广的需要。因此，加强房地产的售前顾问服务，将销售现场前置到客户的家中或者是单位，给客户提供更近距离与贴心的置业顾问服务，已经被不少开发商付诸行动，这便是被业界成为“行销”的营销模式。其实，在去年就有很多开发商愿意亲自走进西藏、新疆和省内的二级城市了解客户情况，这种“行销”的方式在今年更被广泛运用。据了解，成都一些楼盘宣传已经进入了待拆迁的厂区宿舍和灾区安置点，和目标客户群直接对话。除此之外，开发商还特别关注购房者的震后心理情况，御源大湖区举办了《地震与建筑抗震知识讲座》，邀请建筑界专家对业主所关心的房屋建筑结构和抗震性做了专业的分析；欣宇都市港湾举办了“安全人居体验周活动”；上周六，鑫苑置业（成都）有限公司举办了“让心灵充满阳光”大型公益讲座，疏导灾后人们心理阴影，以此回报鑫苑置业的新老客户。
从高密到低舒
做适销对路的产品
地震带给开发商的改变其实还远远不只是营销手段的变化，他们的产品类型也在地震后进行了及时的调整以适应市场的需求，很多开发商降低了房屋的修建密度和高度。借用某专家的一句话，牺牲了自己的利益，其实开发商们只是为了赢得市场的认可。
地震后，一些原本打算在六七月亮相的楼盘都不约而同地推迟了开盘亮相时间，其中的一个原因就是这些开发商们都修改了自己的产品设计，希望向市场推出的是舒适的独特的产品。“地震后，人们对高层产生了或多或少的恐惧心理，因此人们在购房过程中都想选购低密度住宅，因此开发商们在地块容积率的许可范围内，降低产品的容积率来适应市场发展。”凯德置地的韩总说。成都置信的总经理黄晓进也表示，地震后成都置信在一些方面要做调整和转变，走低密度路线是其中一个重要转变。位于国色天乡的成都置信某项目，原本计划在今年下半年初就要亮相，但是地震后则要修改容积率，把之前的多层修改为了别墅，该项目营销经理闵红松对记者说，减低容积率虽然从开发商来说牺牲了一些利益，也浪费了很多时间，但是制造出适销对路的产品在以后的销售过程中肯定会节约很多销售时间，他用“磨刀不废砍柴功”来总结这一行为。位于而炎华置信与温江本土企业天翼置业合作开发的位于芙蓉大道旁的一楼盘，按照初步设计为别墅和多层花园洋房，而因为地震的原因一期更改设计为独栋别墅，100多亩的一块地只修建40套别墅，容积率达到0.4，用超低密度来吸引市场眼球。市场似乎印证了开发商们的判断是正确的，成都置信在新津花园镇修建的别墅牧山丽景在地震后销售态势依然火暴。
从7度到8度
安全第一价格不涨
如果说前几年的成都地产开发鱼龙混杂，消费者对产品好坏不分的话，地震后人们对楼盘的品质要求则更高，抗震强度、房屋结构这些都被购房者当成了指标来考察。而对于开发商来说，这是挑战也是机遇。
成都置信位于光华大道附近的一个项目——玉园·清水湾、中水电集团在国宾板块项目——中环西岸官邸，泰基地产的项目，在地震后花费大力气更改建筑设计，把之前的7度抗震设防修改为8度抗震设防。玉园·清水湾的营销策划经理潘云介绍，从7度设防修改为8度设防，单从开发成本来说就会增加10%，而这10%的成本不会转嫁给购房者。“在这样的特殊时期，置信公司牺牲自己的企业利益，也要保证把产品质量做到最好。”潘云说。据了解，在地震后不久，一些开发商就提出了8度设防的，但是响应的开发商并不多，原因在于修改规划的话非常麻烦，而且8度设防会增加建筑成本，而这一部分成本终究会转移到房价上，因此他们担心房价的又一次上涨。在斟酌再三后，成都置信作为成都地产界的领头羊也开始在高层项目中推出8度抗震设防，而价格又不会比之前预算的高，牺牲开发商自己的利益，为购房者营造一个安全的住房环境。
除此之外，一些开发商也在另外的方面努力提高房屋品质，让自己的产品能够赢得市场的青睐。新津本地开发商天星置业原本预计在8月亮相的楼盘，由于地震又在原有的基础上增加了很多设计和设施，因此推迟到年底亮相。天星置业一负责人告诉记者，地震后如果产品没有一点特色和附加值的话，楼盘的营销就会十分成问题。“我们做的就是让房屋品质得到提高，但价格不会上涨。”该负责人总结说。
