随着大家对自然资源的青睐，越来越多的生态资源被大家发现并且分享。在杭州，银湖、青山湖、千岛湖、富春江等拥有丰富自然人文资源的土地，涌现了一个又一个别墅聚集地。人们对别墅的向往，到底是种什么样的情节？在杭州的别墅演变过程中，又在发生着什么？
在2008中国别墅节即将到来之际，搜房网约访了同方控股营销总监魏光明先生，魏总觉得，别墅市场的变化归根结底还是落在“回归”两个字上，居住者对生活的回归，开发商对产品的回归。
不同的资源需要不同的诠释
国际通行的别墅法则中，最重要的就是具有不可再生的自然景观。而素有“天下佳山水，古今推富春”之誉的富春江，其知名度绝不亚于西湖。从历史人文的角度看，富春江畔自古就有严子陵、黄公望等诸多名人高士隐居于此，曾在此流连忘返的文人墨客更数不胜数。同方•春江燕语，就位于富春江沿岸风光最秀丽的“七里扬帆”江段，拥有近千米的一线江岸景观，无论从地块山水价值，还是人文价值，都是无可复制的。
魏总觉得，每一个别墅区都有各自不同的景观和人文积淀，如何充分发挥自然资源和人文积淀，让项目和自然找到融合点是开发商应该首先考虑的问题，同方•春江燕语所打造的休闲主题别墅就是很好地契合了富春江的资源优势，通过游艇会所、休闲农庄等高尚配套的设置，滨江栈道等景观休闲平台的搭建，开放型空间别墅的打造，以及集成化的物业管理体系，将富春江的山水资源全面整合到项目的规划设计中去，实现了多方位特色化的休闲生活方式，从而开创出全新一代的水景别墅。
在建筑设计方面，春江燕语充分考虑到居住者的休闲需要，强调丰富的灰空间营造，使生活与自然更紧密相融。除了多露台、宽阳台、“天井院”等独特设计外，春江燕语更独创性的增设了“花园阳光房”，这种设在庭院中，与自然完美相融的“休闲空间”，虽在室外，又不惧风雨。既可作私家花房、棋牌室，更可成为极具特色的会客厅。配套服务方面，社区内特设游艇及休闲主题两大会所，更为业主提供了高附加值的配送服务，使居住者每刻都能体验到全方位的休闲服务体系。
中国别墅时代才开始 回归是本质
杭州别墅发展至今已有近20年，随着整个房地产市场的日趋成熟，别墅市场也在步步推进，在产品的定位、客户的群体的认知、开发商的开发理念、别墅产品的营销模式等方面都经历了阶段性的变迁。
魏总说，以前大家对于别墅的认知更多是停留在表面上，觉得别墅就是大房子+豪华装修，风格上或欧式或北美等等，在别墅开发上，也存在一些误区，疲于某种西方建筑风格的模仿忽略了居住者的个性需求，却让建筑与人性与环境割裂，其实，别墅应该是最讲究个性的建筑！过去较长一段时间人们购买别墅是为了面子，在众人大羡慕中住别墅，特别是在初级阶段，没有真正体味到别墅的本质。随着社会经济的发展，早已超越了炫富时代，现在的客户在购买别墅上逐渐趋于理性，他们需要的是属于自己的天地，心灵的放松，真正地回归自然，真正的为自己买别墅而不再是为别人买别墅。
魏总指出，当一切都回归其本质的时候，中国的别墅发展才算得上开始，至于别墅营销也必定要随之回归围绕着这样的本质进行。魏总说，别墅的营销不同于一般的产品，它属于个性化产品或者说是最私人的东西，它所体现价值的地方是个性，而并非单纯是使用价值，别墅的营销最重要的是“营”，如何做好前期的规划定位，如何把生活理念导入，把自然和人文等资源整合起来，“销”就是服务，个性化的无微不至的服务，所以曾经操作过深港别墅大盘“观澜湖高尔夫别墅”的魏总认为，别墅的营销，重点在于如何“营”，如何营造，如何定位，如何整合。如果前期的工作做得好，后期做好服务，销售就没有问题。
