律回春晖渐，万象始更新。2008年的春天，在经历上市以来的第一个完整的财政年度后，绿城发展现状和前景备受各界关注。面对行业和市场环境，绿城的经营战略、管理机制、产品路线、资金状况、土地储备、战略合作、公司建设等方面有何新的动向和举措？带着大家关心的问题，本报记者近日采访了绿城房地产集团宋卫平董事长、寿柏年常务副董事长兼总经理和陈顺华执行总经理三位集团领导。
记者：宋董，您好！很高兴有机会对您进行专访。2008年是中国改革开放30周年，也是改革住房制度、取消福利分房、实行住宅市场化的第10个年头，作为一家位居全国前10名的房地产开发企业，绿城成功的经验是什么？对当前房地产市场的前景(特别是08及09年)作何看待？
宋董：中国改革开放30年来，所取得的经济成就有目共睹，城市面貌的变化和居民居住水平的提升非常明显。绿城作为一家走在正道上的房产开发企业，有幸在这样一个经济转型期实践自身的人文主义理想，为城市提供舒适、精致的房产品，为人们的居住环境和城市品质的提升做出了自己应有努力。
绿城的发展和“绿城”品牌的形成，得益于我们长期以来对客户、对社会、对合作伙伴的真诚、善意，得益于我们对城市、对房产的理解和精致完美的追求，得益于这些无形的企业文化内核在我们工作的各个层面实质性地渗透、诠释和提升。所以，绿城的精华在于所信奉的准则和以此作为共事基准的许多努力工作的同仁。过去的发展源于斯，将来的前景也系于斯。
我们非常看好中国的房地产行业前景，我们始终认为中国的城市化建设和人们对优质房产品的需求，在未来10年、20年，甚至更长的时间里都将存在。中国农村、小城镇的居住者，他们对城市及城市文明的向往，仍然是人心所向。人们向往现代城市文明、渴望提升自己生活品质的趋势，理应是所有政策的出发点和着眼点。房产行业和市场可能会有跌宕起伏，但我们相信这种趋势是任何人都阻挡不住的历史潮流。
记者：绿城的使命之一是“为城市创造美丽”，您也一直强调“真正关心城市，更多的应关注房产品质”，在这条永无止境的品质路线上，绿城将怎样超越自我？
宋董：住宅是一个城市建设的主体部分，营造商是城市建设的重要参与者，在这样一个过程中，我们将会采取非常积极进取的基调。未来的绿城仍将致力把当今世界城市文明的要素，更好地融合到中国新型城市建设以及和居住者有关的房产品及配套营造里，致力于把现代都市文明共性的方面和地域的人文自然个性结合起来，致力于在那些有着非常好的自然环境、历史文化及文明沉淀的城市精心耕耘，把房产品做到接近艺术品，最终给城市带来恒久的美丽，给人们的生活和家庭带来幸福的感觉。这是绿城人的重要价值所在。
记者：绿城目前土地储备规划总建筑面积超过2200万平方米，但与此同时，绿城土地储备在地区分布上以浙江省居多，在中国其他地方仅占到总量的40％-50%。那么绿城作为一家全国性房地产开发企业，未来会重点布局中国哪些地区？绿城将怎样维持全国性发展策略？绿城在竞争市场上的定位如何？
宋董：绿城现有的土地储备可保证公司在未来四五年有较好的发展。公司未来将保持以浙江为主要基地，以北京、上海及东部沿海开放城市为重点，以中西部省会城市为拓展方向的全国性房地产开发布局。
绿城土地储备的50％－60％在浙江，这和绿城中走高端路线的产品定位直接相关。因为浙江是民营经济非常发达的大省，浙江所在的长三角地区也正成长为一个高度城市化的经济圈，从温州、台州、宁波、绍兴、杭州直至上海、无锡、苏州、南京，交通非常发达，城市较为富裕，聚集了大批中高端客户群。同时作为浙江的第一地产品牌，绿城在浙江的品牌影响力和市场覆盖率非常强大，培育有忠实度非常高的客户资源，有利于充分发挥品牌优势。
在全国性发展布局时，上海、北京两个一线城市的布局意义不言而喻，然后是江苏（无锡和南京）和山东(济南和青岛)，其他地方都基本在省会城市。省会城市是区域性政治、经济、文化中心，对周边有一种很强的凝聚力，购买中高端房产的能力相对较强。绿城从2002年开始就已经进入杭州以外的省会房地产的市场，经过五六年的发展，在各地已经树立了品牌优势。未来，我们将要扩大其所在城市的占领份额，对那些好的城市、宜居的城市投入更多的精力和关注。
记者：绿城一直非常重视合作，在绿城成长过程中有很多知名的战略合作伙伴和合作成功的案例，比如说和中青旅、浙江铁投集团、浙江报业集团、西子电梯集团、滨江地产、香港九龙仓、韩国新世界、海尔地产、浙江能源集团等。在这样的合作中，绿城最大的收获是什么？未来的合作是否会增加？
宋董：合作伙伴使我们获益良多。房地产开发商是资源整合商，合作是房地产行业发展的一种基本趋势。绿城在14年的发展过程中，已经形成了比较强的房产品开发能力，也面临着许多的发展机会，但是绿城所能拥有的土地和资金毕竟是有限的，我们和中青旅、浙江报业集团、浙江铁投集团等形成战略合作伙伴关系，这样的合作很大程度上弥补了我们的土地和资金短板。
合作伙伴的信任，是我们的荣幸和责任。目前绿城的业务，包括开发量和销售面积，有超过三分之一是合作项目，在合作过程中形成了“优势互补、实现互赢”的良好格局。今后如果有好的机会，我们将更多地和国内外、同行业或其他行业的战略伙伴进行项目的开发合作。在这个过程中，绿城将一如既往地把真诚、善意作为我们的本体和目标，作为我们合作的基本姿态和心态。
记者：绿城去年提出实施“精品战略”，“精品战略”被媒体视为是绿城一贯品质路线的升级，您认为精品战略和公司的全国性规模化开发的战略是否完全协调？因为前者要求旗下项目较高的周转速度，后者的主要诉求是较高的品牌溢价。
宋董：绿城之所以实施精品战略，是因为我们明白，要从事房地产业，要在房地产行业的发展和竞争中立足，成为真正的优秀企业，很重要的一点就是把产品做精。我们愿意在中国房产品的所有范围内，包括住宅产品和其他类的房产品，包括高精尖的和普通的类别，我们愿意以我们的基本理念、产品理念作更广泛的一种拓展和努力。同时，无论在哪种门类、哪种层次的产品，我们都要坚定不移地做全国一流水准。
我们要坚定不移地在全球范围内寻找那些非常优美的城市、非常优美的居住区的核心价值所在，并在中国营造出一批适合让人们尽享人类文明，具有和睦、和蔼、和谐的人文住宅园区。
我认为精品战略和我们全国性规模开发战略并不矛盾，前者将对后者的品牌和风险防御形成有力的支撑。我们越来越感受到，只要坚持走品质之路，企业的生存、发展就会呈现出一个非常好的态势，在业务规模、销售额等方面就会有非常积极的表现。最近的例子是刚开盘的杭州丽江公寓，开盘当天，300多套房子就销售了85％以上，这是市场对“精品”非常好的响应，我们自身也得到了非常好的提升和加强。我们将会在实施精品战略、提供优秀服务，在做精做强这条路上坚定不移地走下去。
记者：在公众的印象里，绿城是一家有社会责任心、做产品精致的公司，对此您作何评价？
宋董：绿城是一家善意、诚实的公司，愿意把产品认认真真做到接近于艺术品的程度。多年的经验告诉我们，认真做事，最后就能获得很好的回报。绿城是“种瓜得瓜，种豆得豆”这样一个朴实道理的认真实践者。绿城文化价值理念体系、制度体系和保障体系不会逊色于古今中外的优秀企业，学习这些一流企业的理念、规范和运行方式，是我们终身的使命。
我相信中国的许多企业家内心里都有这个诉求：使得企业变得崇高和伟大。我们虽然现在还不敢说伟大而光荣，但比较早地意识到了这一点，我们正走在这条道路上，这是我们应该寻求的一个方向。我们愿意在优秀价值理念的基础上做中国优秀的房产开发商。在这个过程中可能会有波折，但我们认为在中国经济发展和国家民族振兴和强大的过程中需要我们这样的企业。
