在上半年房源供应量紧缩后，九月，滨江的几个大盘纷纷开盘了，在海威国际、天鸿君邑后，中海.钱塘山水的二期也于9月23日开盘，此次、主要推出1#楼、2#楼，均价11500元/平米，户型面积主要分为90平米以下的小户型和200-300方的大户型，大户型包括平层与复式，共计房源353套。其是2号楼以90平米小户型为主，是所有小户型楼中一线江景资源最好的。1号楼是以200—300平米的大户型为主。在开盘期间购房将有99折优惠券，如一次性付款可享98折优惠。
虽然二期不现“一期人山人海”的壮观场面，不过售楼处门口还是停满了车，一改平时冷清的面貌。钱塘山水的韩春麟（韩总）介绍，二期开盘前三日共发放了350个选房号，只有凭选房号才可进入购房现场选房，根据目前成交情况推算，凭选房号进入现场选房的购房客户成交率非常高，开盘一个半小时已成交80多套，在时下观望气氛越来越浓厚的楼市里算是奇迹。
韩总分析“只有好产品才经得起考验”。目前楼市观望氛围越来越浓厚，楼盘的性价比、地段、户型与开发商的品牌知名度几大因素将成为楼盘制胜的绝招。纵观钱塘山水，地段与户型为堪称“两大绝版”。首先楼盘位于钱塘江边，本次推出的房源几乎都能看到江景；随着钱江新城核心区国庆开发，滨江作为钱江新城的泛CBD区域，居住办公两宜，而且价格优势明显，因此将再度成为热点。韩总透露，中海未来的发展重点也将放在滨江，目前包括钱塘山水在内，中海在滨江所储备的土地在120万平米（钱塘山水、杭政储出75、76号地块），建筑面积可达100万方，名副其实将缔造一个“滨江中海王国”。
而钱塘山水户型优势在于“合理法规内大量的赠送面积”，随着《关于阳台建筑面积测算的规定》政策开始执行，钱塘山水89平米的魔方户型也将成为绝版，同时钱塘山水户型另一个优势在于“可变性强”，在本次开盘中有购房者就一次性选了两套房，计划打通为一套，做成4室、5室的大套，以便三代人同堂而居。
除了地段与户型两项购房基本要素外，楼盘开发商的品牌度也越来越受到考验，市场不景气，烂尾盘的出现是早晚的事情，而知名开发商的口碑与资金实力可以让购房者有信心逆市下单，对于钱塘山水，韩总说中海的品牌知名度是很多购房者选择它的一大理由。
据悉，在房交会后，11月初，中海在三墩的项目“金溪园”也将开盘。
滨江楼盘集中开盘 引爆"客源争夺战"
海威国际、天鸿君邑、钱塘山水几乎在同一时段开盘，对成交行情并不景气的九月来说，滨江区可售房源的去化成了大家关注的焦点。在去中海.钱塘山水开盘现场路上，周边前几日开盘的“某精装修”楼盘就趁势打出了“起价8000元/平米”的横幅，以引起中海购房者的注意力，而该楼盘的售楼人员更是举着户型图到钱塘山水售楼中心门口抢客，可见销售压力非同一般。据悉，该楼盘在开盘当日便已做出价格调整，均价直降1000元/平米，目前为10800元/平米。
据统计，目前滨江已交付楼盘的空置房位于全主城区最高，达到668套。再紧跟着滨江的又一大盘东方郡也将开盘，可见滨江楼市未来“供求”天平将偏移，客源也必成为同期开盘楼盘的最大竞争资源。对于购房者而言，这样的现象或将是福音，多了选择的空间；而对于开发商而言，“提升性价比”与“打差异牌”才将是不败的法则。
