楼盘销售步入实景售房时代
8月2日华润卡纳湖谷2万平方米样板区盛装开放，赚足了人气和眼球。不经意间发现，样板房、样板区、准现房、现房……去年，这还是不少楼盘销售人员口中网络超女的卖点之一，但今年就几乎成为宁波楼市的特色了。越来越多楼盘不甘落后做起了样板区，并在开盘前把样板区做出来华美亮相。开发商在样板房上投入越来越多的成本做展示，购房者也热衷于通过对样板房的参观和体验来找寻自己的理想家园。在楼市蓬勃发展的过程中，样板房正作为一种有力的营销手段，引领宁波楼市不断升级和创新。
实景包装样板房“体验式营销”越来越多
开放商卖房子，注重对楼盘内外包装，大量的宣传资料、精致的沙盘模型和个性化的样板房把期房包装成“美丽的居家梦”。
从市场的趋势上看，宁波样板房的概念是外地开发商引进的，由于样板房建设对开发商资金实力和专业整合能力要求比较高。目前，在宁波本地开发商仅少数大型项目做过或正在进行尝试。
与上海、深圳等地样板房在各色楼盘中遍地开花不同，在宁波样板房市场似乎显得较为平淡，最近两年随着宁波楼市的火爆，各具特色的样板房才开始显山露水。一些品牌开发商的优质项目纷纷推出各具特色的样板展示，在此带动下样板房以较快的速度扩大着对市场的影响。
值得注意的是，除了毛坯房热衷于做样板展示，瑞园、风格城事壹爵、宁兴城市花园goodfeel的百合公寓等一些精装修项目也加入了样板房的队伍。一般都认为对于精装修楼盘来说，做样板房显得多余，对开放商而言做样板房的过程中往往能够提前发现和解决问题、摸索并积累经验，有利于在大规模的精装修过程中加以解决，从而把产品做得更加出色，带动精装修楼盘的发展。
笔者发现在今年下半年的推盘旺季，不少开发商都选择了开放样板房提前为市场预热。据了解，万科的和美映像样板房已经推出，华润卡纳湖谷也于8月2日与购房者见面，恒元英伦水岸样板示范区也即将推出，凯德汇豪天下预计在10月份推出。
比较发现，去年下半年宁波楼市一房难求，很多项目在开盘前就被去化焦点装修家居网的差不多了，因此开发商在营销上无需投入过多，而且当时的推出项目数量不多，做样板房成本高，也在一定程度上抑制了样板房遍地开花的态势，因此宁波样板房市场较为平淡。现在随着市场上大盘项目二期、三期的推出、中小户型大体量，销售遭遇困境，推广上需要花更多的精力，开始通过样板房做实景体验来促进销售。而消费者买房也逐渐理性，也要求对产品了解得更多更详细。因此，样板房市场顺势火热起来了。
对于下半年楼市供应量大，楼市进入了品质竞争的时代，样板房作为体现开发商产品品质的一种销售工具，必然会得到开发商的青睐。
营销利器现场家体验引来买房人
样板房的兴起还与宁波这两年的房价走势有关。目前微升不见大跌的房价、市场观望气氛浓厚折射出今后市场竞争的激烈程度，要让消费者下决心花钱买房子，开发商积极提供给他们一个实际体验的空间，这也促使开发商加大了在样板房上的投入。
样板房对开发商的作用，“体验式营销”耳熟能详。在如今以期房销售为主的市场，样板房显然成为开发商的项目形象代言人，是展示楼盘产品品质特色的最佳平台。许多楼盘的销售负责人认为，精心打造的样板房可以使购房者身临其境，提前并真切地感受产品的品质和居住氛围，预期未来的生活，在一定程度上激发购买欲望。尤其是对一些创新户型而言，样板房这一体验营销的方式，能使消费者更详细地了解户型情况和特点，使产品的卖点和价值得到更大的体现，消除了购房者的疑惑和顾虑，有助于促进销售。
作为项目整体运作重要的环节，透过样板房的规划设计、施工工艺及对实施操作的掌控情况等，可以看出开发商的整体实力。一个好的样板房往往能够提升楼盘的品味和档次，有效提升开发商的品牌形象。因此，一些实力开发商在房子热销的情况下也坚持做好样板房，如万科·金色水岸、中海·东湖观邸、华润·卡纳湖谷等样板房就已超越了营销道具图行天下的角色，达到了宣传品牌形象的高度。
样板区替代样板房更直观感受家氛围
对于样板房未来在宁波的发展，开发商运作模式日渐成熟，在楼盘的销售中，样板房作为一种营销手段的作用得到了进一步的升级。而且由于现在楼盘以及受众都越来越讲求个性化，样板房的个性元素也将得到更多的挖掘和创新。开发商也顺势而为，有些开发商逐渐认识到，卖房子卖的是“家的感觉”，因此将园林景观、大堂会所等公共空间都纳入了做样板展示的范围，简直就是未来小区的微缩版。从单纯的房空间扩大到一个区域，使房屋得到外围环境的烘托，实际生活空间都从中得到了体现，将购房者的生活轨迹融入到房子的空间中，看得见摸得着的实景，体验到开发商所倡导的生活品位或自己理想中的生活方式。在宁波这样的有万科金色水岸、风格城事、瑞园、华润卡纳湖谷等。
据万科焦点房地产网的营销人员介绍，要为样板房（区）创造足够浓郁的生活氛围，而不能把它当作一个冷冰冰的简单工程，要有保洁员、保安等服务人员进场等。而且，已经从模拟型的样板房转化到实景型的样板房，因为现在很多楼盘都是分期开发的，把一期做成后其实就是二期、三期的样板房，真实的生活场景更容易让消费者对以后家感觉的期望。而业主的意见和反馈，也让开发商加强了细节和品质的改良。
让购房者亲自品鉴产品的每一处细节，感受实景带来的真实生活体验，避免规划蓝图与实景的落差。对于更多的甬城购房者来说，实景样板区的盛大开放，不仅感受到了宁波楼市住宅的完美表现，也让生活触手可及，更看到了房产商品牌的诚信与实力。
至今为止，虽然样板房、样板区大量推出，开发商能否兑现对消费者的承诺和预期的质量，还需要交付后经住消费者的考验。
